1、企业市场与消费者市场的不同：B2B企业销售规模，远远高于B2C市场，产业产品和服务的特殊性和复杂性；
2、产业顾客的需求特点和多样性，顾客数量少，但购买量大，供应商与顾客之间的关切更加密切和持久；
3、B2B市场，受B2C市场影响，但缺乏弹性，B2B市场是衍生需求，缺乏弹性，B2B公司的需求，是由最终的产品需求，通过价值链衍生出来的。消费者需求，是一切活动的起点和终点。
4、价值链终点的任何筐毙险裆变化，都可能对所有相关联的供应商产生巨大影响，产业需求因而比消费者需求更不稳定。比如如果发现一款比硅更好的物质，用于芯片生产，会发生什么？
5、价值链终点不变，处理器还是处理器。但在价值链的另一终端，芯片制造商不能及时的调整投资巨大的生产线。
