做外贸第一件事就是写一封开发信，要简单明了，因为采购商一天可能会收到数百封的开发信，毕竟外贸竞争也是十分惨烈的。以前总会写的特别长，想面面聚到，最后我的开发信也变成这么简短了。当然做化工，原材料方面的外贸还是很好做的，不用太多的去描写规格等，而我做的就是化工原料外贸。以下是我最终成型的开发信。
Dear Purchasing manager,
Wish you a fine day.
We specialize in the production of pigments and coating.Our products as below:
1.Chrome oxide green,Chrome oxide yellow
2.Iron oxide
3.Toner(for printer)
4.Carbon black
In addition, we also agent other products what you need,the same cheap and fine.
If you need,pls do not hesitate to contact me.
Best Regards,
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做了一段时间后我发现外国采购商特别关心的一个问题是有没有工厂及相关证明。因为都想得到一个真正的出厂价。而我们公司只是一个贸易公司而已，没有自己的工厂。因此让我意识到工厂这种实体的重要性，同时也接听过国外电话，各种听不太懂，于是从那时起每天也会看看英语书。
