如何成为选择作为一个优秀的化妆品代理商

 时间:2019-05-01  贡献者:ert2470

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化妆品分专业线和日化线两个类别,前者就是所谓的美容院使用 的专业化妆品,比较专业,后者则是超市上见到的普通化妆品如洗发 水,牙膏,香皂以及普通的护肤品之类产品,像玫琳凯、维基澳、欧 莱雅等国际知名品牌。

我这里先谈一下如果做前者的代理商面临的一些情况。

目前的专业线化妆品销售商,主要代理国内二线甚至三线厂商的 专业线化妆品,销售重点在美容院渠道。

就这个被称为院线/专业线 的细分市场而言,外界了解的人并不多。

行业内基本上呈现小品牌林 立、鱼龙混杂的格局,而在代理商群体中这种状况更甚:在一个地区, 月销售额超过 10 万的品牌很少,更多的是大量徘徊在生存边缘的小 公司,这样的小公司主要的人马就是业务员和美容导师,但是收入很 微薄。

主要是化妆品的进入门槛比较低,所以从业人员的福利待遇并 不怎么样。

那么为了使大家更加清晰地了解相关问题,我向浩盟化妆品有关 专业人士请教,列举一家专业线化妆品经销商的标准业务流程: 1.业务员进行广泛的扫街式拜访,挖掘并跟踪有更换产品意向的 美容院老板,从而完成一个新客户的开发;

2.代理商派出美容导师对该客户进行技术培训,并承诺协助解决 经营过程中常见的一些问题。

从以上我们可以看出:由于行业整体 的进入门槛极低,利润水平相对较高,经验丰富的优秀员工产生自立 门户的愿望也在所难免。

其基本流向大致如下: 1.掌握有丰富客户资源的业务人员→代理商 成为独立门户的代 理商,一般仅需花费几万元,就可从参加广州美博会的众多厂商中签 下一个中低档品牌的地区代理。

凭借着之前打工所积累的客户关系, 该业务员仅需为几家美容院实现稳定供货,即可保证自身的生存,并 在几个月内迅速收回投资。

而有一定能力的业务人员,若投资失败, 也能够轻易在行业内其他公司找到待遇雷同的工作,输掉的不过是几 年的储蓄。

2.熟悉美容院经营管理的美容导师→美容院 目前,在广东省内 的二、三级城市开设一间中小型的美容院,其包含进货在内的全部投 资也就在 3 万元左右。

而为代理商工作过几年的美容导师往往接触过 大量的美容院业者,已经具备了较为丰富的实际操作经验。

以一家中 等盈利水平的美容院为例,若开业成功,月毛利水平大约在 1 万元上 下,除去低廉的房租和人员工资,纯利润一般在六七千元。

而创业失 败对于有经验的美容导师来说,也不过是损失储蓄,换家公司上班而 已。

可见,一家雇佣着数名业务人员以及十余名美容导师并且在美容 行业经营状况较好的经销商,在最初几年的发展中,员工会跟随老板

勤勉创业。

当公司年营业额递增至数百万元,逐步代理了较多品牌在 该地区的经销时,创业后期的利益分配即成为制约公司进一步壮大的 瓶颈。

在美容化妆行业内,到目前为止很少见到一家可以非常妥善处理 好这个问题并进一步发展的公司。

创业后期人力资源管理也是制约众 多企业的一个难题。

如果一不小心,就有可能为公司带来极大的动荡。

对于实力较弱的企业来说,这几乎可以称上得一次生死攸关的“紧箍 咒”。

通过以上可以清楚的看出来,化妆品市场虽然前景远大,但是并 不好做,竞争激烈不说,更要命的是公司经常面临员工倒戈,销售终 端倒戈的局面。

目前专业线的销售终端主要是美容院,但是美容院老板每天面临 大量的推销员来推销,他们基本面对新产品都麻木了,如果答应适用 就非常难得了。

因为他们手中原来的产品除非发生重大问题,让 他 们产生替代的念头,否则,推销员推荐的产品根本没有任何机会。

现在的美容院基本上开的快,倒闭的也快,很多代理商为了增加 销售机会,直接让美容院免费拿货,等到卖出去后才收款。

如果中途 遇到美容院倒闭,甚至连货款都拿不回来。

所以做化妆品经销商,大家要仔细考察清楚,再下手不迟。

如果论坛上有对化妆品美容线市场情况熟悉的朋友,敬请多多指 教。

所有的问题是越辩论,就越清晰的,尽可能的给更多的朋友了解

一下化妆品经营的真实情况,毕竟大家出来养家糊口并不容易,冒然 进入一个不适合自己的行业,对自己或者对亲人来说,都不亚于一场 灾难。

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