1、识别人才。我们现在对于业务人员，就认为能说会道，会哄的客户高兴，我个人觉得这是一种最低级的业务手段。业务人员首先要对自己的企业和产品有所了解，对客户提出的问题能够及时有效的解决。业务代表的是公司，不能一味的顺从客户，客户的无理要求也要懂的拒绝。
3、杜绝业务人员与客户进行私人交易。这样的业务人员就如企业的蛀虫迟早要拖垮企业。业务人员谈客户，谈成之后就可交与公司跟单人员处理，如若业务私自收货款或从中捞好处，只会让客户对业务及其企业产生厌恶感，最后直至失去客户。
5、建材企业必须有相对完善的业务制度，既要约束业务的一些行为，同时业务该的福利和提点一定按约定到位。业务人员都很辛苦，为何这些人愿意吃这些苦，一个最重要的原因就是为了获得更多的报酬。所以企业对于业务的提点和福利一定按之前约定的给，才不致于人员流失，业务荒废。
7、建材行业如果是大厂还好，业务稳定，福利也还可以。但有的小的建材厂有时给业务的提成却不能及时发放。业务好不容易签单成功，眼巴巴的等着发提成，但公司却以各种理由少给或拖着，这样从眼前看是业务吃了亏了，但从长久看，公司已无发展的余地，希望企业能够深思。
