会展策划的会展销售人员的基本知识

1、谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”

2、客户分类。根据谈判中所得的结论把客户分为：A，B，C，D四个等级。等级的标准不同的公司有不同的分类方法

3、报价。必须注意展会中有相当一部分客户其实是抱价格比较的态度出席的。