1、与约见的客户相见，要建立轻松的关系，言谈举止要得体，不能以提问式进行交谈。
2、与客户见面后，说明来的目的，从行业说起，谈谈公司的的发展，说说自己在公司的发展情况，让客户有个基本了解。
3、观念导入，谈谈公司产品性能、优势、在市场取得的成绩，交谈中掌握好时间。
4、激发客户需求，公司的实力规模、产品研发投入、公司推出的产品销售的业绩，在市场占有率，品牌口碑信誉对客户的服务等。
5、如果客户当次会面没有成交，对公司产品有意向约定下次会面的时间，给客户一定时间考虑，成交以后感谢客户，可以要求客户转介绍。
