1、客户资料准备
在决定约访客户之前，你是不是对客户有了全面的了解，客户资料都准备的齐全了吗？对客户的需求点都有把握吗？在没有搞清楚之前，急忙的约见，肯定是不会成功的。
2、客户资金出现问题
有时候被客户拒绝，也可能不是自己的原因，如果客户的资金出现问题，导致临时毁单或者直接拒绝，这也是很正常的，作为销售员如果要想再次打动他，就要做好万全的说服力。
3、同行插入
有时候你会发现，原本谈的好好的客户，眼看就要成单了，但是过不了多久，就传来不想继续合作的噩耗，其中可能就是遇到了同行，这时候你就应该尽量地体现自身产品的价值，说服客户留下。
4、负责人有变动
有时候一个单子跟下来，需要花很长的时间，但是时间越长对于销售员来说，是最不利的，如果一旦负责人有变化，你之前的付出等于白费，还要继续重新介绍，甚至有可能被拒绝。
5、欠缺预约技巧
在约见客户时，一些必备的约见技巧也是能够达到你想要的目的，如果你不懂得如何与客户沟通，即使约见成功，也只是徒劳。
6、在销售的过程中，被客户拒绝的原因有很多，但是不管怎么样，都希望销售员能够从自身找问题，毕竟了解自己、改变自己，你才有机会改变客户的想法，成单也就更进一步。
