1、利益最大化
谈判的本质都是要说服对方做出让步或改变，让自己一方的利益最大化的行为。
2、把握底线
谈判要估算好对方的底线，比如对方商品的成本结合目前市场情况，不能盲目压价。
3、适度点
因此最好找出一个适度的点让自己或者对方都能够相对接受的点叫适度点。
4、谈判地点
谈判地点最好在中立的地点，这样双方都不会因为主场趁势压人造成谈判破裂。
5、道理+利益
在谈判过程中估算好各方面都能接受的适度点，然后以各方面的道理+利益阐述自己的观点。
6、对方不接受适度点
对方超越自己的底线和接受能力，只能采取迂回等待拖延战术，实在不能接受自己不想吃亏也只能先回绝了。
