1、我们首先要熟悉公司的产品和业务，以及产品功能、参数优缺点，在同行业中的地位，其次了解公司的服务之类，这样我们在向客户介绍产品知识时候，才能展现出我们的优势和卖点；
2、了解我们竞争对手，以及竞争对手产品的行情和价格，以后碰到类似的竞争对手，就知道如何去对比，让客户选择我们。
3、最总要的就是开发客户，我们可以在网上找客户，现在网络好发达，我们可以根据我产品在哪些行业的应用，去找客户，这样会比较准确；
4、主动出击去拜访客户，与客户商讨商务和产品方面的适宜。这个我们去拜访客户之前，要了解客户的时间情况和需求，最好能了解到预算比较好。这样有助于我们成交；
5、坚持，一个客户不可能通过一个电话，或者见一次面就能成交，是经过长时间交谈和对比，最后才能成交的。所以在这个过程中，我们要维护好客户关系，必须要有良好的心态。
6、经常打电话，多跟客户沟通，通过电话我们可以发现很多的问题。此外我们可以通过电话来开发客户，每天要达到一定数量给自己制定一个目标。只有坚持下来我们才能有业绩，做销售其实也是非常锻炼人的， 我们心态一定要好；
