1、提问前要做好相关的准备工作，对对方的背景、人脉关系等方面进行调查，然后有针对性的提出问题，这样的话才能掌握主动权 。
2、在商务谈判中一个重要的策略就是多听少说，言多必失了解对方的底线，最好是能够直接找到问题的切入点。
3、提问的方式可以分为开放式和闭合式两种，开放式能够活跃气氛，使谈判的对手维达不受约束，畅所欲言。闭合式的提问，具体明确，常用具体业务内容的洽谈。
4、提问的句式应尽量简短,使用简短的问题引出较详细的回答才是成功的提问方式一定要一针见血的找到问题的根源，用语要准确、简练，不能使对方产生误解。
5、要把握提问的时机，将节奏掌握在自己手中。
6、问题提出后要留出时间，让对方思考和表达意见。过于密集的提问会使对方感到反感。
