1、忠厚老实的客户他们不会轻易下决定要购买什么，对销售员有防御心理。这类客户一般犹豫不决，没有主见，不知道是否该买。同样，这类客户也不会轻易拒绝。销售员可以抓住这类客户不会开口拒绝的特点，促使靓脘堤窳他们购买，只要买一次，觉得你没骗她，以后会一直买你商品。这类人太腼腆了，对待他们一定要亲切，不要欺骗，对他们提出的问题，要积极解决，一般说上几句话，交易十拿九稳就成功了。
3、精明严肃的客户这类客户有一定的知识，文化素质比较高，会比较冷静的思考，观察销售员。他们讨厌虚伪和造假，同时也思考这个销售员是不是真诚、热心，值不值得信任。对付这类客户有两个方法：1、脚踏实地，要真诚、热心，不但品质要好，本身也要不卑不亢，使他无话可说，对你信任。2、与之产生共鸣，成为朋友。具体就是多交谈，谈一些他们喜欢的，对于他要求的，要热心帮助。
5、对新事物感兴趣的客户他们认真、大方、有礼貌，表现积极主动，好像销售员与他互换角色。这类客户比较单纯，阅历少，只要对他真诚、热情主动，商品本身符合他们的购买需要，他可能就会动心买下来。如果你再给他优惠价格，他会很高兴买下来。
