1、首先我们要跟客户拉近距离，消除彼此之间的距离才能赢得客户的信任，拉近距离可以从一句“谢谢”开始；
3、利用提问的方式找到客户要购买的痛点和敏感点，知道客户的痛点和敏感点，可以由针对性的进行讲解产品，聊到客户的心坎中；
5、发挥销售人员的作用，站在客户方面想问题，把握住客户的心理，了解客户是还说呢么导向型的消费心理，然后合理的定价，我们在最后签单的时候还可以强调自己产品的优势，承诺做好售后服务，以便打动客户，让客户爽快的签单。
6、总结：1.首先我们要跟客户拉近距离，消除彼此之间的距离才能赢得客户的信任，拉近距离可以从一句“谢谢”开始；2.我们可以以讲故事的方式，巧妙的切入产品，引发客户的共鸣；3.利用提问的方式找到客户要购买的痛点和敏感点，知道客户的痛点和敏感点，可以由针对性的进行讲解产品，聊到客户的心坎中；4.销售人员要对自家的产品了如指掌，掌握自家产品的名称、技术含量、产品性能等基本特性；从客户需求方面进行推销自己的产品；5. 发挥销售人员的作用，站在客户方面想问题，把握住客户的心理，了解客户是还说呢么导向型的消费心理，然后合理的定价，我们在最后签单的时候还可以强调自己产品的优势，承诺做好售后服务，以便打动客户，让客户爽快的签单。
