中国外贸企业如何能拿到美国人的订单

1、直接进入话题，不要拐弯抹角美国人不论在观点上，还是在表明立场态度上，都比较直接坦率。讲究高效率，不愿拖泥带水。谈判时，要直接了当，时间安排要紧凑。

5、坦率、真挚、热情的态度合适的态度十分有利于创造洽谈气氛，加速谈判进程、创造成功机会。

6、“顺从”对方的“自信”利用美国人的自信，了解对方虚实、目标之后，适当激将，促使对方向我们靠拢。

7、美国人的逻辑驳斥美国人美国人希望与自己同样精明的谈判者进行谈判，从而获得追求中的利益，以彼之道还施彼身，容易获得美国人认可。