1、追求价值不同的顾客群体会有不同的经营价值，应当尽可能的选择那些更有经营价值的顾客群体，这们更有利于企业的发展和成功。
2、追求稳定所谓顾客群体就是一个由拥有共同需求的顾客组合的人群，当共同需求存在昨，这个群体就可以表现出相对稳定性，一旦他们的这个需求获得满足或不存在，这个群体也随之消失了，也就是说，在稳定的需求基础上才可以形成稳定的顾客群体，所以企业应当尽量选择那些相对稳定的顾客群体。
3、追求适宜企业要想追求理想的经营效果就必须从自己的特点和实力出发，来选择合适的顾客群体，并不是越大越好，而是适宜比价值更重要。
