1、首先，定位自己的产品，你的产品是用在那方面的，因为工业胶水和商用胶水还是有区别的，给自己的产品定位，才能精准客户需求。
2、其次，胶水业务员要了解胶水的专业知识，特别是工业胶水，胶水的种类分很多，根据客户的工况条件来给客户推荐相应的胶水。
3、第三，现场是互联网时代，光靠实体跑业务太落伍了，你还需要在网上发布些胶水进行，做推广，让更多的人了解你们的产品。
4、第四，胶水业务不能只跑终端客户，那样会很累，你一定要多去五金市场跑，特别是要去和那些做胶水的贸易商合作，发展代理渠道。
5、第五，跑胶水业务还需要了解客户目前使用的是什么品牌的胶水，对于竞争对手要多了解清楚，这样才能在客户面前交谈两者之间的利弊。
