1、首先，一定要先抓住客户的眼球，最先和客户介绍的卖点所获得的效果将是最好的，也会给客户带来深刻的印象。
2、然后，要取得顾客的信任。只有信任你了，客户才会接受你的推荐，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3、其次，了解客户需求，学会倾听，学会说话。要先要倾听客户的需求，了解客户的想法，客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话。
4、最后，带客户畅想未来。给客户形象性常挢傣捅地描述居住后的美好场景，引起客户的畅想，从而激起客户的购买欲望。狨钾鹉绥补充一点，不要忘记在最后留个结尾，这个结尾是指给客户留个亮点，把客户平静下来的内心再次激荡起来，即使谈话结束之后也有热情去购买你的房子。
