1、首先，做个简单的自我介绍。声音需洪亮，面带微笑。给客户容易亲近的感受。注意眼睛不要到处票，放松，自然。
2、然后开始分析客户目前面临的急迫问题。
3、我们的产品的特点，可以很好的解决客户目前面临的问题。
4、进一步介绍我们的产品的特点，优势。和同类产品进行必要的对比介绍。
5、注意讲解过程中，尽量不要使用大量的专业术语。需要用直白的话给客户讲解清楚。提前做个产品的PPT是必要的。
6、描述产品应用后可以解决的问题，并带来的各种好处。
7、列举一些已经实施的典型方案。
8、实物演示。
1、自我介绍，声音要洪亮；
2、客户面临的问题；
3、产品怎样解决问题；
4、同类产品对比分析；
5、少用专业术语；
6、产品可以带来的效益；
7、列举已应用的典型方案；
8、实物演示。
