1、了解工厂需求
一定要对拜访的工厂进行调查研究，比如他们的目前有哪些需求，出现什么问题，你的设备能否给他带来效益等等，前期做好工作才能更膨缝好的推销产品。
2、找对工厂负责耕粒人
一定要找对工厂能够说的上话的人，一些工厂可能是采购做主，那么你就找准采购，让采购负责一系列事情。有的工厂则是以工程师为主，那么你就要找到相应的工程师去推销产品。
3、了解竞争对手
推激没王销自己的产品一定要去了解市场上面与你竞争的一些产品。你的产品对比他们的优势在哪里，以防客户反问你。
4、拿出成功案例
你去推销产品，如何让客户信任你家产品，只能是拿出之前合作过的成功案例给客户看，让客户了解到实际销售情况，这样能够提高成交率。
5、强调售后服务
既然是设备产品，一定少不了后期的维护和保养之类的，那么需要强调售后无忧等等，让客户买的放心。
