1、活到老，学到老。知识量要大，知识面要广（有关专业知识）。如果客户比你懂得还多，你认为还有谈下去的必要吗？
2、见客户之前一定要准备充足，不打无准备之仗。最少要准备几套话术，避免之间交谈时卡壳，好尴尬。准备充足，信心满满，蓄势待发。
3、细节决定成败。一定要细心，一定要用心观察。比如衣服，言谈举止，可以大致了解一个人的性格。找到兴趣点，单点爆破。
4、与客户见面，主要是聊天，相互了解，以销售为辅，温火炖小鸡才最好吃不是吗，一定要在不经意间体现你的专业、真诚、与见多识广。客户对你有了一定的依赖性，还怕把不住客户吗？
5、就算客户迟迟不下单，不要着急，时常与客户联系，发发祝福短信，打打电话唠唠家常，等熟到一定程度，还怕客户不下单吗？不要怕浪费时间，一个准客户背后有N个准客户，而且也不耽误你去跟别的客户，岂不是好。
