1、首先我们要了解电气成套设备销售的特点、购买流程和客户决策流程，掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”。
2、 掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点，了解掌握决策者心理活动及其公关要点。
3、 熟悉客户高层拜访沟通的内容要点、忌讳及注意事项，了解掌握初级线人和二级线人及教练/向导发展的意义与实施要点。
4、 了解掌握设计院关系发展要点与实施办法，熟练运用SPIN销售提问，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动。
1、1、 了解电气成套设备销售的特点，掌握判断大客户真实意图的能力。
2、掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点。
3、了解掌握决策者心理活动及其公关要点，熟悉客户高层沟通的内容要点。
