制定竞争战略时如何进行心智调研?

 时间:2024-10-13 15:13:41

1、心智扫描。将自己与竞争对手在顾客心智中的认知扫描出来,确定了竞争对手的心智地位,就有机会找到心智中没有被占据的机会。这是定位的逻辑可能性。

2、语义分化法。将品类的各种特性分别列出来,请顾客在这些特性上为自己和竞争对手打分,以此来分析出自己和竞争对手在顾客心智中的差异化,然后将这个差异点放大,形成竞争力。

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