体检销售的话术和技巧

1、挖掘意向客户

挖掘意向客户主要分为两个方面，一是完全的新客户资源，主要来源通过电话，扫楼扫街以及平时的积累；二是通过介绍，主要来源是朋友介绍和以往客户的介绍。

2、邀约客户

邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。

3、客户产品体验

提升客户对产品的基本感知能力，体现产品的重要性。

4、达成交易

做好成交引导，抓住顾客的需求点，然后频繁强化顾客的需求点

5、做好售后服务

6、引导顾客转介绍朋友

顾客的最高满意度是会转介绍朋友的