1、可能是因为广告、表演等引发的情绪动机。
2、可能是商品外在的质量，或者是包装精美、色彩艳丽等，而引发的情感动机。
3、有些客户可能是经过认真考虑，而产生的购买行为，是理智动机。一般经过喜欢——激情——评价——选择，这几个阶段。
4、有些顾客可能是重复的、习惯的向一推销商购买商品。这种情况，主要在于顾客对之产生了良好的印象，可能是营业员礼貌周到，也可能是产品的信誉良好，也可能是商品地点时间便利等等。
5、效仿和炫耀的心理。有的人购买某样东西，可能认为这样做可以表明他们比别人高出一筹。例如，最近几年很多人购买苹果手机，似乎有了苹果手机，就达到了人生巅峰。苹果也是抓住了中国人的这种心理，来炒作来营销。
6、好奇心和新鲜心理。现在的销售员可以利用人本身的好奇心来吸引他们对商品的兴趣，以诱发他们购买商品的行为。现在的年轻人普遍存在这种心理：凡是新的，就要试试。
7、寻求正义感、责任感，体现爱的心理。一般销售员在向恋人们推广产品时，可以抓住这种心理。
