1、双方签订合同之前先要互相充分了解对方。双方分为需求方和服务方。需求方的经营范围，财务状况，资质，诉求和需要是什么。服务方经营范围，财务状况，资质，实力，服务经验，业界口碑等。
2、双方充分了解后，有合作的意愿就要详谈合同相关业务的内容。业务的主要输出物，服务方式，互相承鸺骟镗毋担的责任和承诺，相应的价格，付款方式，合同变更，违约责任等。这些信息要详细的写入合同，并且数字量化。在商谈的过程中，很多细节双方都会产生分歧，不同的立场和习惯导致合同无法达成一致。
3、对于有分歧的点，双方都要对相应的条款挑选单列出来，逐一详谈，双方互有让步，或者增加其他条款进行补偿。从而促使合作达成。
4、一般来说，合同双方是平等的原则，但是总有比较强势的一方，比如人们常说的甲方，而乙方为了实现合作获取订单，会是让步比较多的一菱诎逭幂方，当然也可以提出自己的诉求，与甲方进行协商。乙方需要根据自己的业务能力以及利润需求，进行退让的评估，尽量满足甲方需求的前提，同时又有利可图。
5、双方合同无法达成一致时，一定要心态平和，保留耐心，抽丝剥茧，逐个解决细节问题，切不可言辞激烈，激动。冷静是最重要的。
