1、客户来源。首先对自己的产品需要足够的了解，掌握优缺点，扬长避短，然后根倌栗受绽据产品的特性选择适宜人群。人群的选择很重要，是推销成功的庙堠杼寺关键。适宜人群选好了，那么去哪找呢，就是接下来的工作。比如说想要做少儿健康医疗保险，那么你就可以去幼儿园附近，有很多家长接送孩子，你就可以上前去打招呼啦，制造认识的机会，向前介绍你的险种。
3、不要怕被拒绝。被客户拒绝并不可怕，拒绝可能是客户对陌生人、陌生事物的本能反应。你要分析他的拒绝原因，是不信任还是不需要，还是什么其他的原因。事实上，从他拒绝你的原因就可以了解客户对你的真正想法，对拒绝的适当处理也就是成功的开始。比如可以这样处理：间接否定，先肯定他的说法，然后“但是”转折，“是的——，但是——”，这样就可以化解了，但不要每一次拒绝都这么解决，那样会造成客户的反感。有时还可以通过岔开客户的话题和注意力来解决。
5、需要助手。与客户见面谈业务时带着助手是不错的选择。当你带着助手出现在客户面前时，你会非常自信，十足的自信可以感染客户，赢得客户对你的信任。同时客户会觉得你们的团队很专业、很正规，与你合作他会很踏实，觉得你们会为他解决很多问题。
