1、第一，做低价引流课，不要上来就推几百元的课程包，家长决策成本太高。很多新手去做的时候学都没有学，凭着自己主观想象去随心做，上来就推十几节，大几百上千的课程。新开的机构低价引流课还是需要的，这个是降低家长初次接触的决策成本。
2、第二，学会抄作业，抄作业是第一步，然后再创新。培训班的招生方法就那么多，就算不会看也能把自传陔侔抒己所在城市庐舌垩卫区域的招生方法学来。老牌机构电话销售效果好，我们就加强电话销售。老牌机构在哪里打广告，我们就在哪里打广告。老牌机构发传单，观察其选择的地段和时间点，我们也去发传单。老牌机构在跟家长沟通使用了哪些话术，老机构招新生选购了哪些礼品我们要清楚，我们记录下来，借鉴并改进。
3、第三，创新抄作业，抄完作业是第一步，第二步还要创新，创新是细节上的创新，例如老机构送的礼品，我们可以稍微选质量更好一点的，看起来更丰厚一点的。
4、第四，重视细节，要争取有一个有强大的执行力团队和合理的利益分配制度，通过对一些行业内少儿编旯皱镢涛程培训班的观察，发现当有了同一套招生方案，不同机构在拿到方案去招生时候，结果却是相差甚远。导致出现这样结果的原因有哪些呢？经常一对比会看到差在执行力和利益分配上面。
5、第五，市场销售提成，如果机构的市场销售没有提成鼓励，或者提点偏低，或者提的不公平，下面员工大家敷衍了事，积极性不高，效果是会打折扣的。
